CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида: заявки, звонка или другого контакта потенциального клиента, полученного из рекламного канала.
Почему это ключевая метрика для бизнеса
CPL показывает, во сколько реально обходится каждая заявка с учётом всех расходов на рекламу. Сравнивая CPL по разным каналам — контекстной рекламе, SEO, соцсетям — легко понять, откуда приходят самые доступные лиды, а какие каналы стоит сократить или доработать.
Как не ошибиться при сравнении каналов
Сравнивать нужно не только цену лида, но и его качество: заявка за 200 рублей, которая никогда не превращается в сделку, может обходиться дороже заявки за 500 рублей с высокой долей реальных покупателей.
- Считается как: расход на рекламу / количество полученных заявок
- Имеет смысл сравнивать вместе с качеством лидов, а не только с ценой
- Разный для каждого канала — стоит анализировать отдельно, а не усреднённо
Посчитаем реальную стоимость заявки по вашим рекламным каналам. Написать нам.