Калькулятор ОП SALES (SEO)

💰 Сколько я получу на руки?

Твой оклад (Fix), ₽

План продаж, ₽

Факт продаж, ₽

% за продажи

Твой доход за месяц: 0 ₽

*Все, что свыше плана, считается по двойной ставке (Акселератор)!

Личный доход: Прозрачность и Драйв

Этот калькулятор — «детектор личной эффективности». Он переводит абстрактные продажи в конкретные цифры в кошельке сотрудника, убирая любые споры о начислениях в конце месяца.

Как работает логика выплат?

Fix (Оклад): Базовая страховка. Деньги, которые сотрудник получает за соблюдение регламентов и присутствие на «боевом посту».
Base Bonus: Процент, который выплачивается за каждый рубль в рамках установленного плана.
Accelerator (X2): Самая приятная часть. Всё, что продано сверх плана, считается по двойной ставке, так как компания уже окупила свои постоянные расходы.

// Математика акселератора:
ЕСЛИ (Факт > Плана) {
Бонус = (План * %) + ((Факт - План) * % * 2)
}

Зачем это нужно менеджеру?

Система наглядно показывает «цену ошибки». Если до плана не хватило 10 000 ₽, менеджер видит не просто сухую цифру, а конкретную сумму потерянной комиссии. Это заставляет «дожимать» сделки в последние дни месяца.

Инсайт для владельца: Акселератор — это лучший способ сделать так, чтобы сейлзы перестали «откладывать» сделки на следующий месяц. Им становится выгодно закрыть проект «здесь и сейчас», чтобы попасть в зону двойных выплат.

🔥 Sales Booster: План «Выход в плюс»

Мотивация на сверх-результат для закрытия кассового разрыва

Общий объем продаж, ₽

Порог "Ноль", ₽

Базовый %

ИТОГО КОМИССИЯ ОТДЕЛА:

0 ₽

Базовый бонус (5%): 0 Акселератор (10%): 0

🚀 Мотивация на «Большой прыжок»

Чтобы вывести агентство из минуса в 408к, отдел продаж должен сменить тактику с «поддержания штанов» на агрессивное заполнение производства. Вот как работает новая система:

Порог безубыточности (408 000 ₽) Это "красная зона". За продажи в этом пределе выплачивается базовый бонус (5%). Эти деньги идут на спасение компании и закрытие текущего кассового разрыва.

Золотая жила: Акселератор x2 Как только план в 408к выполнен, расходы на управление и офис считаются покрытыми. Каждый следующий рубль — это чистая прибыль. Поэтому за сверх-результат мы платим двойной процент (10%).

Фокус на "Жирные" чеки Продать 1 проект за 150к выгоднее, чем 3 по 50к. Почему? Потому что Senior-специалист загружается эффективнее, а "налог на админов" (28к) вычитается из прибыли проекта всего один раз.

Месседж для команды: "Ребята, наше производство сейчас работает вполсилы. У нас простаивают оплаченные часы крутых SEO-шников. Ваша задача — забить их работой до отказа. Чем быстрее вы это сделаете, тем больше заработаете вы и тем сильнее станет компания".

🔍 Sales Triage: Стоит ли брать проект?

Инструмент для Севы и Егора: фильтрация лидов на входе

Тематика / Ниша

Что хочет клиент?

За сколько планируем продать, ₽

Бюджет на ссылки (расход), ₽

АНАЛИЗ...

Введите данные

Инструкция для отдела продаж: Как не притащить "труп"

Ребята, выручка агентства — это не те деньги, что клиент перевел на счет. Это то, что осталось после того, как мы оплатили ссылки, налоги, время сеошника и работу офиса. Используйте этот фильтр перед каждым КП.

1. Тематика решает всё: Если это Медицина или сложный E-com — проект пойдет к Senior-спецу. Его час стоит почти 1000 ₽. Если ты продашь такой проект за 60к, мы уйдем в минус через неделю, так как Senior потратит на него минимум 20-30 часов.

2. Налог на админов (30 000 ₽): Запомните, каждый проект, заходя в агентство, сразу "должен" нам 30к на содержание руководства и офиса. Если чек проекта 50к, а ссылки стоят 15к — у нас остается всего 5к на работу сеошника. Это невозможно.

3. Правило "Золотого чека": Оптимальная цена — это не "сколько у клиента есть", а сколько нам нужно для 25% прибыли. Калькулятор сам считает эту цифру в поле "Цель".

Запрещенный прием: Продавать SEO ниже "Точки безубыточности" (Break-even). Это значит, что агентство работает бесплатно, а владелец платит из своего кармана за то, чтобы у клиента росли позиции. Такие сделки не согласуются.

Operation: 1,000,000

Декомпозиция холодных продаж: от звонка до контракта

Средний чек SEO, ₽

Рабочих дней в месяце

🎯 Контрактов в месяц 10

📑 Выставленных КП (конв. 15%) 67

🤝 Проведенных встреч (конв. 80%) 84

🗣 Разговоров с ЛПР (конв. 10%) 840

Ежедневный план звонков (на отдел)

200

При конверсии 20% из звонка в разговор с ЛПР

Холодный Миллион

Инструкция по захвату прибыли для Севы и Егора

Дневная норма звонков 100 / чел

Цель: Встреч в неделю 10 / чел

Дозвон до ЛПР: 20%
Встреча: 10%
КП: 80%
Сделка: 15%

1. Продавай встречу, а не SEO

Холодный звонок — это не попытка продать контракт на 100к. Это продажа 15-минутного Zoom-разбора. Твой оффер: "Я покажу, как ваши конкуренты забирают 40% ваших заказов через поиск".

2. Метод "Упущенной выгоды"

Вместо "мы продвинем ваш сайт", говори: "Мы посчитали, что ваш сайт сейчас не добирает минимум 300 целевых заходов в день. Это около 1.5 млн выручки, которую вы просто не видите".

3. Скорость — это твой оффер

В холодном поиске клиент "остывает" за час. Выставил КП сразу после встречи — шанс закрытия 40%. Выставил на следующий день — шанс 10%. Будь быстрее всех.

Золотое правило 2026

Если ты не сделал 50 звонков до обеда — ты проиграл день. Если ты не назначил 2 встречи за день — ты не заработал. Миллион делается ногами (звонками), а не раздумьями над базой.