🎯 Ключевой рычаг: Эффективность Рукль Аккаунт
Чтобы Рукль аккаунта перестал быть "дорогим" сотрудником, нам нужно не резать ей зарплату, а привести её объем ответственности в соответствие с рыночным Senior-уровнем.
| Показатель | Сейчас (Январь) | Цель (Норма) |
|---|---|---|
| Выручка в управлении | 1 300 000 ₽ | 2 100 000 ₽+ |
| Доля ФОТ AM в чеке | 15.7% | 10% |
| Кол-во проектов | ~12 шт. | 18 – 20 шт. |
Главный KPI:Managed Revenue
Наташе нужно "влить" в портфель новых проектов на 800 000 ₽. Это можно сделать двумя путями:
- Upsell (Допродажи): Продать текущим клиентам (например, Регистратуре или Скантуру) контекст, SERM или техподдержку на крупные суммы.
- Перераспределение: Передать Наташе часть проектов от Middle-аккаунтов, так как её квалификация и зарплата позволяют тянуть в 1.5 раза больше нагрузки.
Вывод для PNL: Как только выручка под управлением достигнет 2.1 млн ₽, её доля расходов упадет до нормы, и агентство начнет получать с её проектов чистую прибыль, а не работать "в ноль" на её оклад.
🔧 Реструктуризация бонуса
Превращаем "налог на оборот" в "драйвер прибыли"
Текущая доля в выручке:
Целевая выручка для оклада 140к:
0 ₽
ИТОГО БОНУС:
0 ₽