В современной цифровой экономике успешный старт продаж и быстрая окупаемость инвестиций являются ключевыми показателями эффективности бизнеса. Запуск контекстной рекламы для нового сайта является одной из основополагающих стратегий, приводящих к этой цели.
Сайт bravosklad.ru, официальный дилер «Браво», является отличным примером того, как грамотное медиапланирование и качественная реализация контекстной рекламы могут обеспечить впечатляющие результаты в короткие сроки.
Кейс нашего клиента – проект, созданный с 0 на opencart
Фаза 1: Исследование в разрезе с показателями по SEO
Поисковые запросы к сайту bravosklad.ru
Интересный факт заключался в том, что после запуска сайта мы получили серьезный рост заявок по каналу SEO, так как сайт оказался в топе по самым высокочастотным ключам бренда «Браво». Мы анализировали данные в разрезе с данным каналом.
Пример позиций сайта bravosklad.ru по Allpositions
Пример данных по Яндекс.Метрике через месяц после запуска проекта
Первым шагом к успешному запуску контекстной рекламы является тщательное исследование.
Для сайта bravosklad.ru это означало изучение целевой аудитории, анализ конкурентов, а также понимание уникальных торговых предложений (УТП) бренда «Браво».
Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить в этой фазе:
- Кто является целевой аудиторией для bravosklad.ru?
- Какие запросы используют потенциальные клиенты при поиске продукции «Браво»?
- Какие уникальные преимущества предлагает сайт по сравнению с конкурентами?
Мы строили CJM-карту согласно метрикам и данным от клиентов
Анализ целевой аудитории проекта
Фаза 2: Разработка стратегии
Разработка стратегии продвижения проекта и медиапланирования
Следующим шагом является разработка медиапланирования — стратегического плана действий по реализации контекстной рекламы. Это включает в себя:
- определение целей рекламной кампании;
- выбор платформ для размещения рекламы (например, Google Ads, Яндекс.Директ);
- создание структуры аккаунта рекламных кампаний;
- подбор ключевых слов и составление рекламных объявлений;
- разработку лендингов и оптимизацию для конверсий.
Фаза 3: Техническая подготовка
Разработка продающего дизайна в сочетании с быстрой скоростью загрузки
Для сайта bravosklad.ru, созданного с нуля, была проведена серьезная работа по технической оптимизации и проработка юзабилити.
Критическими факторами здесь стали:
- быстрая загрузка страниц;
- адаптивный дизайн;
- четкая навигация;
- наличие прозрачных условий покупки и доставки.
Фаза 4: Запуск и оптимизация
Результаты после старты работы с оптимизацией бюджета рекламной кампании проекта
После подготовки к запуску начинается сам процесс рекламных кампаний. Для bravosklad.ru это означало:
- мониторинг показателей эффективности рекламы в реальном времени;
- гибкую оптимизацию кампаний для достижения максимального охвата целевой аудитории;
- регулярный анализ конверсий и корректировка стратегии.
Фаза 5: Окупаемость проекта через 3 месяца
Данные по сквозной аналитике проекта bravosklad.ru
Клиент получил результат:
- SEO-продвижение (топовые позиции в Яндекс и Google для 90% семантики из 5000 запросов);
- Яндекс.Директ (увеличили количество лидов на 200% без увеличения стоимости конверсий);
- подключение сквозной аналитики (контроль омникнальности, рост ROMI на 200%);
- таргетированная реклама (увеличение количества CPL на 300%);
- разработка сайта (осуществление полного цикла разработки и поддержки проекта с нуля);
- подключение АТС-номеров для определения заявок по каналам и прозрачной аналитики с использованием COMAGIC.
Анализ результатов по сквозной аналитике
Выводы от KUKOYAKA.PRO:
Проект сайта bravosklad.ru показал, что при правильном подходе и грамотном медиапланировании запуск контекстной рекламы может дать впечатляющие результаты уже на начальном этапе. За первые два месяца работы проект не только оправдал вложения, но и принес прибыль.
Оптимизация проекта, улучшает показатели доверия к сайту и стоимость CPL
Для достижения таких результатов критично было не просто привлечь трафик, но и обеспечить высокое качество пользовательского опыта, что привело к высоким конверсиям и росту продаж. Такой подход подтверждает, что синергия между технически хорошо оптимизированным сайтом и правильно настроенной контекстной рекламой может стать залогом успешности бизнеса в интернете.
Основы медиаплана, или как ограбить Яндекс, имея самый низкий CPL на рынке
Начинаем рассказывать сказки про директ 🙂
Медиапланирование считается одним из главных способов для анализа предыдущих рекламных кампаний и составления бюджета для дальнейшей работы. С помощью этого инструмента выявляются ошибки и оценивается эффективность, выявляют дальнейшие действия, где будет лучше продвигать продукты, чтобы получить максимальную прибыль.
Правильный прогноз и принятие бюджета позволит организовать работу по предсказуемому «сценарию».
Поднять CTR – задача интересная, не правда ли?)
В контекстной рекламе Яндекса одним из ключевых показателей эффективности является стоимость за лид (CPL – Cost Per Lead). Для того чтобы «ограбить» Яндекс или, говоря менее метафорически, добиться минимального CPL и максимальной рентабельности инвестиций, следует разработать детальный медиаплан.
Ниже приведены основы создания такого плана.
Основы медиаплана, кто этим занимается и для чего он нужен
- Исследование целевой аудитории:
Понимание вашей аудитории является первым и самым важным шагом. Кто они, чем они интересуются, какие у них потребности и как они обычно ищут информацию в интернете — эти данные позволяют создать персонализированные и целенаправленные рекламные сообщения.
- Анализ конкурентов:
Изучите, как ваши конкуренты работают в Яндексе, и определите, какие стратегии и тактики вы можете использовать лучше или иначе. Цель — найти «слабые звенья» в их медиапланах, чтобы использовать это в своих интересах.
- Выбор ключевых слов:
Выбор правильных ключевых слов — основа успеха в контекстной рекламе. Сосредоточьтесь на тех словах, которые обладают высокой конверсией, но при этом не слишком конкурентны, чтобы стоимость клика оставалась низкой.
- Создание привлекательных объявлений:
Ваши объявления должны быть не только привлекательными и четкими, но и содержать призыв к действию, который будет мотивировать потребителей на конверсию. A/B тестирование различных объявлений поможет определить наиболее эффективные.
- Оптимизация посадочных страниц:
Посадочные страницы должны соответствовать ожиданиям пользователей, чтобы иметь высокую конверсию. Это подразумевает проработку дизайна, оптимизацию контента и скорости загрузки страницы.
- Настройка таргетинга:
Эффективный таргетинг поможет доставить ваше сообщение правильным людям в нужное время и место. Возможности сегментации аудитории в Яндексе позволяют максимально точно настраивать рекламные кампании.
- Мониторинг и оптимизация:
Регулярный анализ производительности кампаний и их оптимизация — залог постоянного улучшения показателя CPL. Используйте Яндекс.Метрику и другие инструменты аналитики для отслеживания результатов и принятия обоснованных решений.
- Бюджетирование и прогнозирование:
Определите общий бюджет кампании и распределите его в зависимости от ожидаемой эффективности различных каналов и форматов рекламы.
А ты проверяешь свой CTR?
Получение самого низкого CPL на рынке в Яндексе требует усилий, терпения и постоянной оптимизации. Эффективный медиаплан — это не статичный документ, а живой процесс, который необходимо регулярно пересматривать и корректировать, исходя из получаемых данных и меняющихся условий рынка.
Следуя этим основам, можно не только «ограбить» Яндекс, но и построить сильное и устойчивое присутствие в интернете, обеспечивая рост и процветание вашего бизнеса.
От хаоса к порядку: медиаплан, который пишет историю успеха
Любое действие по планированию необходимо начинать с анализа исходных данных. Основой могут стать уже прошедшие рекламные кампании и выставленные цели. Будет это продвижение нового продукта на рынке или расширение заинтересованной аудитории.
Для медиапланирования важна любая мелочь, поэтому специалисты нашей команды уделяют этому немало времени и стараются учитывать перед запуском рекламной кампании все факторы, которые могут повлиять на ее успех или провал.
Задача медиапланирования
Анализ положения бренда или продукта на рынке
Если компания-производитель давно занимается предложениями своих товаров или услуг в сети, то у нее наверняка уже есть сформированная ниша.
При продвижении нового продукта и запуске первой рекламы по нему рекомендуем провести анализ конкурентов, их ценообразование и методы продвижения. Это поможет определить стратегию, которая позволит быстро заявить о себе и выделиться среди других производителей.
Стратегия медиапланирования рекламной кампании
Сбор данных
Полный анализ прошлых рекламных кампаний и определение коэффициента конверсии позволит составить предварительный бюджет на будущее.
При медиапланировании учитывается средняя цена заявки и процент чистой прибыли. Точность данных во многом определит, сколько придется потратить на рекламу, чтобы получить прибыль. Если компания выводит новый продукт на рынок, то рекомендуем провести усредненный анализ конкурентов.
Обозначение целей
Для продвижения новых продуктов нужно повысить узнаваемость, что на первых этапах рекламы важнее, чем продажи. Если кампания проводится в целях привлечения аудитории в качестве покупателей, то это меняет стратегию.
Здесь важно направить показ рекламы точечно и только для заинтересованной аудитории.
Цели медиапланирования
Распределение бюджета
Стоимость рекламы будет зависеть от того, какие цели преследует бизнес, и его положение на рынке.
Если продвижение вашего продукта необходимо для увеличения продаж, то можно ограничиться одной-двумя кампаниями, нацеленными на определенную аудиторию. Реклама нового товара или услуги подразумевает расширенный охват потенциальных потребителей: это социальные сети, поисковые системы, специализированные блоги.
Бюджет на проведение рекламной кампании
Медиаплан от А до Я: генерируем доход с каждым показом
Главной задачей маркетинговой стратегии считается повышение узнаваемости бренда или продукта и привлечения к нему внимания целевой аудитории. Многие собственники ресурсов, не задумываясь, вкладывают значительные суммы в рекламу и начинают ждать покупателей и прибыль.
Важно понимать: это не сработает, только правильное планирование кампании может дать ожидаемый результат. Нужно учесть все тонкости рынка и продвижения продукта на нем, чтобы с уверенностью получить прибыль.
Да да да, мы такие же)
Проведение маркетинговых исследований и использования инструментов медиапланирования позволят получить «отдачу» от вложенных средств. Если вы не готовы заниматься этим самостоятельно, то рекомендуем обратиться к специалистам, они смогут объективно оценить возможности бизнеса и риски.
Медиапланирование от KUKOYAKA.PRO
Этап 1. Изучение целевой аудитории
На основании продукта или категории товаров, которые будут рекламироваться, нужно провести анализ потенциальных покупателей. Лучше учитывать все мелочи, чтобы в результате получить полный профиль целевой аудитории.
Целевая аудитория клиента
Какие критерии необходимо определить:
1. Пол и возраст
Согласитесь, что сигары и курительные трубки вряд ли заинтересуют женщин старше 45 лет, которые увлекаются кулинарией. В данном случае делаем акцент на мужчин без возрастных ограничений.
А вот если ваш бренд занимается продажей детской одежды или гигиенических средств, то главной категорией потребителей станут женщины от 18-20 лет.
2. Потребности аудитории
Если цель рекламы – сделать бренд производителя узнаваемым, то нужно сразу определить, чем люди больше всего интересуются в сети. Продвижение продукта подразумевает предложение самого востребованного товара или услуги из ассортимента, чтобы «заманить» аудиторию на свой сайт.
3. Взаимодействие потенциальных потребителей с площадками в интернете
Молодые люди предпочитают проводить время в социальных сетях, а те, кто постарше, больше интересуются поисковыми запросами. Такой анализ позволит определить, какой тип рекламы лучше использовать для продвижения.
Бывали такие истории?)
Если правильно оценить потребности и финансовые возможности целевой аудитории, их предпочтения в потреблении информации в сети, можно точечно направить кампанию в «нужное русло», где она будет наиболее эффективна.
Этап 2. Изучение и анализ конкурентов
В данном случае при выявлении чужих ошибок можно избежать своих. Если необходимо продвижение продукта, который уже занимает определенную нишу на рынке, а это самый распространенный вариант.
В таком случае, рекомендуем провести точный анализ конкурентов, где учитываются даже самые незначительные критерии. Это ценовая политика, наличие дополнительных услуг и скидочной системы, геолокация рекламы, их целевая аудитория и площадки, на которых они занимаются своим продвижением.
Грамотная оценка всех показателей поможет создать такой продукт, который будет замечен потенциальными потребителями.
Например, если конкуренты неплохо зарабатывают на рекламе в социальных сетях, то имеет смысл разместить там свою компанию. Ваше предложение будет замечено, если объявление будет содержать информацию, которой нет у других.
Здесь важно не вводить покупателей в заблуждение. Если на рекламном баннере написано «Бесплатная доставка», то ее нужно предоставить. Иначе «сарафанное радио» в интернете быстро сведет рекламную кампанию на нет, а ваш бизнес потеряет репутацию.
Анализ конкурентов от KUKOYAKA.PRO
Этап 3. Аудит бизнеса и его возможностей
Объективная оценка поможет определить, готовы ли вы выходить на просторы интернета и насколько это будет эффективно. Данный этап очень важен, если продвижение продукта или бренда только начинается, а бюджет ограничен.
Правильная расстановка акцентов и приоритетов в рекламной кампании позволит добиться результата даже с небольшими финансовыми вложениями.
Медиапланирование, анализ стратегий от KUKOYAKA.PRO
По каким критериям объективно оценить возможности своего бизнеса:
- активы – информационные сайты, блоги, группы в социальных сетях, мобильные версии и приложения;
- аудитория – база данных потенциальных и действующих клиентов, пользователи и лояльные потребители;
- атрибуция – варианты взаимодействия с покупателями и способы знакомства с продуктами и брендами;
- автоматизация – инструменты оценки эффективности рекламной кампании и возможности внесения корректировок;
- организация – вовлечение в цель продажи продукта всех участников процесса его производства.
На данном этапе проводится оценка, насколько бизнес готов к увеличению спроса на товар или услуги. Необходимо сначала подготовить базу, только потом продвигать свой продукт.
Если бизнес не будет соответствовать потребностям клиентов, то их быстро можно потерять, а вернуть такую аудиторию вряд ли получится, учитывая высокую конкуренцию на рынке.
Этап 4. Аудит и оценка работы сайта, исправление ошибок
Перед запуском рекламной кампании нужно проверить свой ресурс на технические ошибки. Правильное юзабилити, грамотное наполнение и оформление сайта позволят превратить посетителя в клиента.
Как часто клиент просит вас о конверсиях с 404 ошибкой ^^
Если сайт будет долго загружаться или есть проблемы с переходами на страницы – это нужно исправить еще до того, как аудитория начнет посещать ваш ресурс.
Особенно важен такой параметр, как наличие внешней рекламы. Если потенциальному клиенту будут постоянно открываться окна с информацией, которая ему неинтересна – это прямой путь к потере. Большинство пользователей уходят с сайта, как только начинают видеть не то, что планировали.
Если хотите сохранить аудиторию, то рекомендуем ограничить количество рекламы, особенно со звуковым и видеоизображением.
Этап 5. Определение оптимального формата рекламы
На основании анализа целевой аудитории сразу станет понятно, куда лучше «запустить» основные инструменты продвижения. Будет это реклама в поисковиках, социальных сетях или на сторонних ресурсах.
При выборе основного формата рекламы учитываются все параметры первого этапа – это обеспечит эффективное продвижение и ожидаемый результат. При этом не рекомендуем отказываться от других направлений в кампании.
Да уж, дел много, господа)
Например, нацеливаться только на социальные сети или выдачу в поисковых системах. Рекламировать свой продукт лучше в комплексном подходе, ведь нельзя точно предугадать приоритеты целевой аудитории.
Этап 6. Расчет бюджета
Правильное распределение финансовых потоков между форматами рекламы позволяют прогнозировать будущую прибыль. Важно понимать, что успех кампании в сети зависит от многих факторов и грамотной ее настройки.
Если не учитывать все комплексно, то даже небольшая ошибка грозит потерей денег впустую.
Классика 🙂
Если ваш продукт или бренд только начинает «завоевывать» рынок, то для первой рекламной кампании стоит рассмотреть вариант привлечения специалистов. Только профессионал сможет настроить продвижение без ущерба финансам и без изначальной потери целевой аудитории.
Наша команда, прежде чем запускать рекламу в сети, проводит полный аудит бизнеса, конкурентов и потенциальных потребителей, анализирует и только потом запускает кампанию.
Оценка работы рекламы от KUKOYAKA.PRO
Этап 7. Разработка рекламы и настройка кампании
Мало написать эффективное объявление, нужно еще, чтобы его показали целевой аудитории. Любой рекламный блок должен содержать контент из семантического ядра, сформированного из запросов потенциальных клиентов.
Определение формата рекламы от KUKOYAKA.PRO
Конечно, можно воспользоваться шаблонами конкурентов, но такой вариант редко приносит результат. Ваше объявление просто затеряется среди многих других, которые уже заняли свою нишу на рынке.
При создании рекламного текста лучше проявить креативность и творческий подход с долей профессионализма, чтобы «зацепить» аудиторию и подвигнуть ее перейти на ваш сайт.
Этап 8. Создание медиаплана
На основе собранных данных можно создать план в виде таблицы, где будут указаны основные параметры. Такое структурирование информации позволит реально оценить возможности продвижения, расставить приоритеты, после чего можно запускать кампанию в сеть.
В самый простой медиаплан входят позиции:
- ресурсы показов и размещения;
- примерное количество аудитории;
- стоимость клика;
- тип рекламы и количество повторов на одного человека;
- стоимость кампании за определенный промежуток времени.
Составление такого плана быстро даст понять, каких данных не хватает для получения результата. Также стоит учитывать, что чем больше позиций будет учтено, тем точнее будет прогноз.
Самый простой вариант медиаплана можно составить самостоятельно, но не факт, что он будет успешным, а вот если необходим гарантированный результат, то лучше обратиться за помощью к специалистам.
Этапы медиапланирования от KUKOYAKA.PRO
Медиаплан на миллион: планируй масштабно, зарабатывай грандиозно!
Когда реклама начнет работать, важно мониторить эффективность на всех этапах, особенно на начальных. Контекстная реклама тем и интересна, что позволяет корректировать форматы и количество показов, изменять стоимость клика и исправлять ошибки без остановки процессов.
Нам очень жалко деньги наших клиентов, поэтому мы стараемся изо всех сил
Мало запустить кампанию и заплатить деньги, необходимо отслеживать действия аудитории и делать выводы. Например, почему есть переходы на сайт, а покупок нет – может, дело в плохом юзабилити, неконкурентной цене или в неправильной подаче информационного материала по продукту.
Если такой мониторинг проводить регулярно, то можно создать идеальную рекламную кампанию, которая начнет приносить прибыль.
Что даст медиапланирование вашему бизнесу
Команда профессионалов KUKOYAKA.PRO для вашего бизнеса
При создании кампании и запуске ее в сеть – результат не гарантирован. Многие собственники ресурсов убеждены, что контекстная реклама – это простой слив бюджета на просторы интернета и сильно ошибаются.
Сервисы, которые предлагают свои услуги по продвижению товаров и услуг, не предупреждают, что рекламная кампания, прежде всего, нуждается в медиапланировании. Только при грамотном подходе можно добиться положительного результата.
Да будет так всегда!
Если простыми словами, то медиаплан – это анализ рынка, аудитории и прогнозирование эффективности рекламы. Специалисты нашей команды KUKOYAKA.PRO никогда не запустят кампанию, прежде чем не оценят все риски и перспективы.
Комплексный подход и полный аудит важных факторов продвижения дают реальные результаты.
Если вы не хотите разбираться в тонкостях контекстной рекламы, инструментах ее эффективной работы, то лучше доверить продвижение бренда, товаров или услуг профессионалам ©KUKOYAKA.PRO
