Прогноз бюджета для личного бренда – прибыль в 200%
Контекстная реклама считается одним из самых эффективных инструментов по продаже товаров и услуг. Яндекс.Директ помимо запуска кампаний предлагает массу полезных сервисов, которые позволяют прогнозировать расходы и доходы, но не всегда это реальные цифры. Всем, кто начинает продвижение своих продуктов в интернете, нужно знать, как пользоваться такими инструментами.
Мы решили разобраться и спрогнозировать бюджеты на примере сайта kukoyaka.com
Предлагаем перейти на сайте и оценить качество товара kukoyaka.com
Изображение, отснятые профессиональной командой kukoyaka.com, — это просто космос
Запуск кампании в Яндекс.Директ для брендовой одежды может оказаться высокоэффективным инструментом маркетинга. Чтобы реализовать этот потенциал, важно тщательно спланировать и реализовать стратегию.
Вот несколько ключевых шагов для достижения лучших результатов:
1. Исследование ЦА
Понять, кто является вашей целевой аудиторией, включая возраст, пол, интересы, географическое положение и покупательское поведение, какие проблемы и потребности
Возраст покупателей
Визиты по времени на сайт
2. Ключевые слова
- Подбор ключевых слов
Использовать инструменты для подбора ключевых слов, чтобы найти те, которые наиболее популярны у вашей целевой аудитории при поиске брендовой одежды.
«Пример запросов, связанных с коллекцией Vasilinsiaga»
«Пример запросов, связанных с коллекцией Vasilinsiaga» в динамике
3. Анализ рекламной кампании
- Геотаргетинг
Настроить рекламную кампанию так, чтобы она показывалась в регионах, где проживает ваша целевая аудитория.
Пример географии пользователей, которым наиболее интересно предложение
- Выбор подходящих форматов
Использовать различные форматы объявлений, включая текстовые объявления, баннеры, и, возможно, даже видеорекламу.
Пример запуска рекламы в Яндекс.Директ от tsum.ru
Пример запуска рекламы в Яндекс Директ от lacoste.ru
- Бюджет и ставки
Определить оптимальный бюджет кампании и настроить ставки за клик, чтобы максимизировать охват и эффективность.
Прогноз кампании kukoyaka.com
Прогноз кампании РСЯ для сайта kukoyaka.com
4. Мониторинг и аналитика
- Отслеживание производительности
Регулярно анализировать показатели эффективности кампании, включая CTR, конверсии и ROI.
Для аналитики мы планируем использовать систему сквозной аналитики и PowerBI, пример сайта mebel169.ru
Запуск рекламы в Яндекс.Директе для компании kukoyaka.com с учетом этих аспектов может значительно увеличить видимость бренда, привлечь потенциальных покупателей и увеличить продажи.
А у тебя есть прогнозы и планы на счастливое будущее?
3 наиболее значимых апраметра для получения лучших результатов
По сути прогноз – это план действий, после чего будут последствия, и чем детальнее он продумывается, тем лучше будет результат.
Любой бизнес личного бренда нуждается в развитии и стимулировании, а реклама – это лучший «двигатель» продаж. Перед настройкой кампании любой специалист делает прогнозы, он может высказать их заказчику, как рекомендацию или руководство к действию.
При использовании сервиса Яндекс.Директ этот процесс можно выполнить самостоятельно, достаточно подготовить исходные данные.
От этого будет зависеть не только бюджет кампании, но и ее эффективность, что напрямую влияет на прибыль. Но, что важно, программа сделает расчет, но приблизительный и если бюджет «уплывет» в просторы интернета впустую, помните, гарантий вам никто не давал.
Именно поэтому мы всегда рекомендуем своим клиентам подумать, прежде чем проводить прогнозирование самостоятельно. Специалисты сделают это гораздо лучше и на профессиональном уровне.
Что даст прогноз для бизнеса:
- Поможет выявить ограничения рынка. Минимальную стоимость клика определяет спрос потребителя и рекламные сервисы. Именно поэтому Яндекс предлагает настройку цены в минимуме.
- Выявит ограничения бизнеса. Каждый собственник ресурса знает, сколько «денег у него в кармане», поэтому максимальная цена клика несет чисто рекомендательный характер. Если знаете желаемое количество заходов на ваш сайт, то можно определить объем бюджета, который придется отдать. Будет эта сумма приемлемой или нет, зависит от дохода вашего бизнеса.
- Определит вариативность. Здесь участвуют две стороны – это Яндекс, который дает минимальную стоимость клика и заказчик может согласиться на такую цену, или же нет. С рекламным сервисом вряд ли получится договориться о снижении затрат, поэтому придется искать точки соприкосновения. Но стоит отметить, что Яндекс устанавливает вполне доступную цену для своих клиентов, по сравнению с другими форматами продвижения продуктов на рынке.
Как вырастить бренд с 0 и заработать, используя Яндекс.Директ?
Наши специалисты перед запуском рекламы в сеть начинают свою работу с анализа и объективной оценки возможности продвижения. Многое зависит от бренда, продукта или группы товаров, на которые составляется прогноз. Яндекс.Директ предоставляет своим клиентам неплохой инструмент, и он может показать объем трафика и бюджета, что потребуется для продвижения.
Но это чаще всего предварительный прогноз, который оценивает рынок и потребителей по шаблонам. Чтобы получить более точные данные, придется собрать статистику прошлых кампаний, выявить факторы, влияющие на спрос и заранее определить минимальную и максимальную цену клика. Мало рассчитать предварительный бюджет кампании, нужно еще и понять «потянет» ли ваш бизнес такие вложения.
Пример постройки CJM карты от KUKOYAKA.PRO для kukoyaka.com
CJM от KUKOYAKA.PRO
Рекламу на стабильные продукты можно рассчитать достаточно точно и предсказуемо. Цена за клик на такие товары будет зависеть только от возможностей бизнеса вкладываться в кампанию. Можно поставить максимальную стоимость, если уверены, что затраты будут оправданы.
Если продукт уже участвовал в кампании продвижения, то специалисты рекомендуют проанализировать потраченный бюджет и выявить среднюю цену, которая будет оптимальной.
С сезонными и новыми товарами на рынке сделать прогноз будет сделать сложнее, но можно составить предварительный расчет. Яндекс.Директ всегда предлагает своим клиентам рекомендованную цену клика. Но нужно понимать, что это шаблон, который зависит от анализа рынка на основании других товаров и услуг.
Также стоит учитывать потребности аудитории. Например, цветы к 8 Марта нужны всем, поэтому имеет смысл повысить цену клика, чтобы рекламу увидела большая аудитория.
Важные параметры для стратегического подхода к продажам
Качество рекламного объявления
Яндекс.Директ – это система, которая основана на цене клика и количестве показов вашей ЦА. Она не оценивает, что написано в вашем объявлении и как преподносится информация, насколько она качественная и побуждающая к действию. Реклама проходит модерацию только на предмет соблюдения законов РФ, а создание «цепляющего» текста и привлекательного дизайна – это ваша задача.
Качество объявления зависит от того, насколько переход потенциального потребителя на сайт будет соответствовать его ожиданиям. В данном случае оцениваются все критерии ресурса – это юзабилити и подача информации, наличие скидок, бонусов и промокодов, насколько креативным будет дизайн.
Составляющие эффективности рекламной кампании
Количество кампаний в сети, и где они размещаются
При прогнозировании бюджета необходимо учитывать не только рекламу по поисковым запросам, но и другие площадки. Неплохую эффективность дают социальные сети и запросы конкурентов. На этапе планирования кампании сложно сделать прогноз, какой способ продвижения будет более полезен для вашего продукта.
Но стоит отметить, что стоимость клика в социальных сетях часто вдвое ниже, чем в поисковой выдаче. При этом эффективность может быть максимальной.
Как мы работаем в KUKOYAKA.PRO
Наши специалисты рекомендуют несколько вариантов снижения цены клика, которые не повлияют на эффективность кампании и количество показов:
- создание нескольких объявлений на каждый основной ключевой запрос;
- увеличение длительности показов кампании;
- расширение охвата аудитории с помощью размещения на разных ресурсах.
На сезонный спрос и цену клика в период ажиотажа на продукт это не повлияет, но сможет значительно сократить бюджет при постоянном продвижении. Также сэкономить можно на периодах показа.
Например, запускать кампанию задолго до наступления повышенного спроса. Если рассматривать продажу букетов, то рекламу нужно создавать в январе-феврале, когда стоимость клика значительно ниже, чем марте.
Че так много написано, я уже понял, что могу сам настроить
Главная ошибка тех, кто запускает свой личный бренд, это недоверия к специалистам и самостоятельные попытки запуска рекламы
Если реклама запускается впервые, то не стоит ждать точного совпадения с прогнозом. Эффективность от вложенного бюджета зависит от такого количества факторов, что объективно проанализировать их и оценить может только профессионал.
С помощью инструмента Яндекса рассчитывается приблизительный прогноз, запускается кампания, а через пару недель можно сделать выводы по результатам.
Стоит отметить, что при успешной рекламе ваш бизнес должен быть готов к этому. Если занимаетесь изготовлением товаров, то мощности предприятия должны быть способны обеспечить повышающийся спрос. Предлагаете услуги, то в штате должны быть сотрудники, которые их будут оказывать. Сегодня есть немало примеров провала кампании только потому, что бизнес не готов обрабатывать поступающие заявки.
Наглядный пример по Яндекс директу для тех, кто просто любит смотреть картинки
Вводные данные для прогноза трафика
Количество показов рекламы зависит только от возможностей вашего бизнеса и стоимости клика. Если готовы платить по максимальной цене, то охват аудитории будет больше.
При проведении такой кампании рекомендуем рассмотреть не только поисковые показы объявления, но и немного расширить диапазон – это сторонние ресурсы и социальные сети. По ходу работы Яндекс позволяет делать корректировки и изменять настройки.
Дальше для тех, кто хочет научиться делать прогноз самостоятельно
Что понадобится для правильного прогноза трафика
- Анализ ключевых запросов. Например, стоит задача продать надувную лодку, значит, ищем набор слов, по которым люди хотят приобрести этот товар в сети.
- Разработка семантического ядра. Определяем прямые и непрямые ключи, которые будут использоваться в тексте объявления.
- Анализируем минус-слова. Это позволит не расходовать трафик на «пустые» запросы. На примере с лодкой это будут выглядеть так «рыбалка на надувной лодке». К продаже вашего товара это не имеет никакого отношения, но поисковик может показать рекламу на таком запросе.
- Определяем геолокацию потенциальных покупателей. Например, если вы продаете лодки в Челябинске, то вряд ли они будут интересны в Магадане. Настройка геолокации поможет исключить показ рекламы людям, которые будут «съедать» бюджет ради простого любопытства.
- Определяем пол потенциальных клиентов. То же на примере с лодкой, вряд ли она заинтересует женщин, это скорее товар для мужчин.
Мы всегда стараемся обращать внимание на каждую деталь
Все эти данные не понадобятся при составлении прогноза трафика, но они будут полезны при настройке и запуске рекламы. Чтобы рассчитать приблизительный охват аудитории в инструменте Яндекса, достаточно будет указать семантику объявления, минус-слова и оптимальную цену клика.
Вводные данные для прогноза бюджета рекламной кампании
Такой расчет сделать проще, если сделана семантика. Сервис Яндекса предоставляет возможность достаточно быстро выполнить прогноз, если знаете основные базисы, к которым относятся набор ключевых слов, регион, временной период показа. Еще заранее нужно определить площадки размещения.
Как использовать инструмент прогноза бюджета Яндекс.Директ:
- Открываем вкладку «оценка бюджета рекламной кампании» и начинаем вводим данные.
- Задаем регион показа. Здесь можно выбрать все или только тот, в котором вы работаете. Если ваш ресурс осуществляет доставку по РФ или готов этим заниматься, то рекомендуем задавать свой и ближние регионы.
- Выбираем время показа. Это может быть неделя, месяц, квартал или год. Также в разделе нужно задать площадки показа и валюту расчета.
- Вводим ключевые слова. В поле нужно обозначить семантическое ядро, которое будет использоваться в объявлениях. При этом система может дать рекомендации, какие слова и фразы можно добавить, если что-то упущено.
Система на основе вводных данных рассчитает среднюю стоимость клика, что определяется на основании анализа рынка в регионах, конкуренции и времени показа. Если создаете рекламную кампанию впервые, то лучше согласиться с рекомендуемой ценой. Но вы вправе корректировать ее в настройках: от минимума до максимума, что предлагает система Яндекс.
Как составить прогноз прибыли от кампании
Когда известен приблизительный трафик показов и определен бюджет, то можно рассчитать эффективность. Но стоит понимать, что это будет примерная прибыль, которая зависит от массы факторов.
Например, на кампанию потрачено 50 000 рублей в месяц, за этот период на сайт кликнуло 50 000 человек, но только 10 000 сделало покупки. Рассчитываем средний чек покупателя – это общая сумма, поделенная на количество человек. Сразу будет видна прибыль бизнеса, из чего нужно вычесть затраты на рекламу.
Эффективность кампании легко рассчитать в рублях или процентах. Но не стоит радоваться крупной сумме или огорчаться при убытках, если это ваша первая кампания – нужно делать выводы.
Факторы, которые могут повлиять на эффективность рекламы:
- Технические параметры сайта. Не продуманное юзабилити и отсутствие дополнительных услуг потенциальным потребителям, могут значительно снизить продажи и как факт – прибыль. Если ваш сайт несовершенен в техническом плане, то бюджет будет уходить только на клики.
- Неправильная настройка кампании. Даже идеальный сервис не даст вам гарантию эффективности рекламы, если вы сами не изучите рынок. Нет возможности этим заниматься самостоятельно, рекомендуем обратиться к специалистам, которые проведут анализ. Правильная настройка кампании – это деньги, которые могут принести прибыль или «раствориться» на просторах интернета.
- Использование счетчиков аналитики и мониторинг кампании. На начальных этапах нужно ежедневно отслеживать данные, которые предоставляет сервис Яндекс. Постоянный мониторинг кампании позволит быстро внести корректировку в настройках, чтобы не потерять бюджет.
Пример одного из наших клиентов
Заключение и выводы
Контекстная реклама – это отличный инструмент для продвижения в сети, но им нужно уметь пользоваться. Яндекс.Директ упростил настройки и расчеты кампаний, но это не значит, что система сделает все самостоятельно, выдаст результат и обеспечит его эффективность.
Нужно регулярно мониторить рынок, изучать статистику и делать правильные выводы, чтобы продвижение продукта было прибыльным.
Специалисты нашей команды обладают обширным опытом ведения рекламных кампаний в различных сферах бизнеса. Мы хорошо понимаем, насколько важно правильно настроить рекламную стратегию, чтобы избежать ошибок, ведущих к неэффективности и финансовым потерям.
Наши эксперты в KUKOYAKA.PRO постоянно следят за последними тенденциями в маркетинге и рекламе, используют передовые технологии и методы анализа, чтобы предоставить нашим клиентам наиболее эффективные решения. Мы тщательно анализируем каждую рекламную кампанию, чтобы понять, какие каналы и подходы наиболее эффективны для конкретного бизнеса, и оптимизируем стратегию, чтобы достичь максимальных результатов.
Особое внимание уделяется избежанию распространенных ошибок в рекламе, таких как нечеткое целевое позиционирование, неправильный выбор рекламных каналов, неадекватное бюджетирование и недооценка аналитики. Мы стремимся к тому, чтобы каждый рекламный рубль наших клиентов работал на достижение конкретных бизнес-целей.
В KUKOYAKA.PRO мы не просто создаем рекламные кампании: мы строим партнерские отношения с нашими клиентами, помогая им расти и развиваться. Наша цель – не просто привлечь внимание к вашему бизнесу, но и обеспечить его долгосрочный успех и процветание.
Обратитесь к нашему агентству интернет-маркетинга и достигните непревзойденных результатов!
