Изучение компаний, которые занимаются продажей похожего товара или предлагают услуги – это правильное решение. На основе грамотно проведенного анализа можно выстроить стратегию рекламной кампании, оценить риски и сформировать бюджет.
Простыми словами: комплексный анализ необходим как при запуске новых проектов, так и при оптимизации старых сайтов, чтобы получить ожидаемый результат от вложений.
Зачем нужен анализ и кто этим будет заниматься, если «я и сам все знаю»?
Любая реклама в сети требует грамотного подхода и подготовки, только так можно получить результат и не потерять деньги.
Анализ не проводится только в одном случае, если ресурс занимается продвижением товаров или услуг в узкоспециализированной области, где конкурентов практически нет. Остальным ресурсам по продаже важно понимать, с кем они собираются соперничать на рынке, чтобы осознать риски и рассчитать необходимый бюджет рекламной кампании.
Зачем нужен анализ конкурентов:
1. Оценить эффективность запуска. Анализ определит долю рынка, на которую вы можете претендовать. Сколько конкурентов у продукта и как можно продвигать его среди многих похожих.
2. Грамотно сформулировать преимущества. Чтобы конкурировать с «монстрами» продаж, которых немало в сети, нужно продвигать уникальный или лучший товар. Продукт должен обладать реальными преимуществами или более низкой ценой.
3. Определить стратегию продвижения. Рекламная кампания будет эффективной, если запускать ее на площадках, где пользуется спросом ваш продукт. Даже если в этой нише большая конкурентность, есть вероятность, что вас заметят.
4. Сформировать приемлемую стоимость продукта. На начальных этапах продвижения желательно, чтобы цена была ниже, чем у конкурентов – это будет главный козырь. При этом качество товара или услуги должно соответствовать высоким показателям, иначе реклама не имеет смысла.
Кто из конкурентов круче? и как выглядит реальность в Яндекс.Директ
Анализ конкурентов можно провести самостоятельно в ручном режиме или воспользоваться специальными сервисами. Можно обратиться к SEO-специалистам, которые проведут необходимые изыскания.
Анализ – это неотъемлемый этап при создании контекстной рекламы у профессионалов, поэтому если вы заказываете рекламу, то это входит в комплекс работ.
Грамотный SEO-специалист сначала изучит рынок, оценит риски и разработает стратегию, только потом начнёт продвижение продукта на рынке. Также он может подсказать, какую цену товару или услуге сформировать, чтобы кампания была наиболее успешной.
Пошаговое руководство: как сделать у конкурента, но чуть лучше
Любое действие начинается с плана, который определит этапы работ, чтобы структурировать полученные данные.
Анализ можно сделать в ручном варианте – это выписка конкурентов на лист бумаги, цены продукта и объем аудитории. При выборе такого способа работы стоит сразу оценить свои возможности, ведь придется заниматься этим на регулярной основе.
Сегодня есть масса площадок, где можно сделать анализ в автоматическом режиме. Оптимальным вариантом будет, если это работу проведет SEO-специалист, который будет заниматься рекламной кампанией. Он в комплексе сможет оценить возможности и риски, что сделает продвижение продукта более эффективным.
Анализ конкурентов от KUKOYAKA.PRO
Шаг 1. Выявляем прямых, непрямых и подменных конкурентов
С помощью специальных сервисов можно быстро получить список доменов, которые занимаются продажей продукта в одном сегменте с вашим.
- Прямые конкуренты – это те, кто работает именно таким же товаром или услугой.
- Непрямые – предлагают похожий продукт, но с незначительными отличиями.
- Подменные – предоставляют разные товары и услуги в большом количестве, например, маркетплейсы.
Сервисы анализа работают на основе ключевых запросов. Например, вы хотите продвигать бытовую технику в Саратове, в частности, холодильники. Значит, ищем конкурента по фразе «купить холодильник в Саратове».
Шаг 2. Составляем семантическое ядро своей рекламы
Анализируем с какими ключевыми словами размещают объявления конкуренты. Их можно заимствовать, но лучше проработать свое семантическое ядро – ведь это прямой выход покупателя на товар или услугу.
Часто контекстная реклама похожих продуктов мало отличается друг от друга. Например, с заголовка «купить цветы в Екатеринбурге» начинается большинство объявлений.
Важно, чтобы эти слова были в рекламе, но с небольшим усовершенствованием, тогда покупатель выберет именно ваш ресурс. Например, ключ «купить цветы в Екатеринбурге» можно разбавить: «самые свежие», «дешевые» или «красивые». На такие слова покупатель сразу обращает внимание.
Сбор семантического ядра – от KUKOYAKA.PRO
Шаг 3. Анализ качества рекламы у конкурентов
На данном этапе оцениваем количество заголовков и символов в объявлении, дизайн и есть ли ссылки, и на какую страницу. Это поможет создать более релевантный рекламный текст и оценить возможность продвижения.
При разработке объявления важно понимать, что оно должно быть «цепляющим» для покупателя, при этом должно содержать главные ключевые слова.
Уникальность текста также имеет значение, чтобы потенциальный потребитель увидел что-то новое среди многих рекламных продуктов.
Шаг 4. Оцениваем посадочные страницы конкурентов и делаем выводы
Анализ позволяет понять, чем апеллируют сайты, чтобы привлечь аудиторию. Нужно сделать лучше, чтобы любой посетитель вашего ресурса не стал искать лучший или дешевый продукт.
На что нужно обратить внимание при оценке конкурентов:
- наличие скидочной системы и программ лояльности постоянным клиентам;
- есть ли на сайте розыгрыши, акции и промо-коды;
- удобство юзабилити сайта, и насколько быстро можно оформить товар или услугу;
- какие есть варианты оплаты, возможность доставки, сборки;
- есть ли мобильная версия;
- наличие обратной связи с клиентом.
Все эти критерии могут «сыграть» в пользу вашего предложения или предложения конкурента.
К проработке посадочной страницы нужно подходить ответственно, ведь именно то, куда попадают потенциальные покупатели при переходе с рекламного объявления на сайт. Если не обеспечить им комфорт, максимальную информативность и «цепляющий» дизайн, то можно потерять клиента в первые же минуты.
Шаг 5. Анализируем УТП и смысловую нагрузку объявлений
Первое, что видят потенциальные клиенты – это текст и немного дизайна. Оценка смысловой нагрузки поможет составить объявление, которое будет лучше и креативнее.
Стоит учитывать все: это завлекательный и информативный заголовок, цепляющий текс и оформление. Текст объявления состоит из нескольких предложений, которыми нужно заинтересовать клиента.
Сравнительный анализ конкурентов
На что еще нужно обратить внимание у конкурентов:
- цена товара или услуги – это важная составляющая и самый привлекательный параметр для клиентов;
- наличие дополнительных услуг и бонусов при оформлении покупки: доставка, промо-код на другие категории товаров или подключение к скидочной системе;
- работа поддержки клиентов: в идеале – это круглосуточная доступность;
- что конкуренты дают покупателям в рамках программы лояльности и насколько это долгосрочные предложения.
Сбор этой информации поможет вам объективно оценить конкурентоспособность своего продукта, прежде чем выводить его на рынок. Грамотный анализ позволит создать такую рекламную компанию, которая заинтересует потребителей.
Если сразу выделиться среди множества похожих сайтов, то повысится вероятность заинтересованности именно в вашем объявлении.
Ну очень важно, серьезно уже не кликбейт, правда
Пока ты читаешь эту статью, выходит еще один фильм с Томом Крузом
При анализе нужно смотреть не только на то, как они предлагают свой продукт, но и где они это делают с наибольшей эффективностью. Контекстная реклама показывается только заинтересованным клиентам, но размещается на разных площадках.
Важно оценить, как и с какой периодичностью показывается объявление, чтобы правильно настроить кампанию.
Чтобы найти своего конкурента, понадобиться время и знание семантического ядра объявления. Можно действовать с помощью создания запросов и переходов на сторонние сайты, где размещается объявление конкурентов.
Такая тактика позволит оценить рекламу «глазами» потенциальных покупателей и клиентов. Сделать свой вариант лучше, креативнее, ярче, что сделает ваше объявление на этих площадках более заметным.
Реклама в социальных сетях
Эти площадки посещаются миллионами людей ежедневно, что будет глупо не использовать. Изучение рекламы в социальных сетях позволит проанализировать эффективность своих конкурентов и сделать свое объявление более релевантным.
При разработке своей концепции рекламной кампании важно оценивать свои силы и возможности объективно. Если креативность и творческий подход при создании объявления не ваш «конек», то лучше доверить это специалистам.
Оценка трафика на сайтах
Если знать, где ваш конкурент получает большую эффективность от рекламы, то можно смело «заходить» в эту нишу, даже если она уже давно занята похожими товарами и услугами.
Для оценки трафика можно использовать специальные сервисы в сети, например, SimilarWeb. В бесплатной версии можно получить массу полезной информации, а именно, с каких устройств совершаются переходы, количество посещаемых страниц за сеанс, из каких источников приходят потенциальные клиенты.
Такой анализ позволит создать рекламу там, где ваш продукт пользуется наибольшим спросом.
Говорят, если распечатать данный вывод и принести своему маркетологу, его работоспособность вырастет на 20%
Тщательная оценка деятельности и активности конкурентов проводится не только при запуске кампании в сети. В идеале – это должно выполняться на регулярной основе.
Если у вас нет времени этим заниматься, то рекомендуем обратиться за помощью к нашим специалистам, в работу которых входит не только создание рекламы, но анализ ее эффективности.
Спасибо за внимание! Команда KUKOYAKA.PRO
Обратитесь к нашему агентству интернет-маркетинга и достигните непревзойденных результатов!
